每次有电话询价第一句话就是你家彩钢瓦多少钱一米？

我还是不得不好好的引导：探出客户的实际需求。

有很多人是不懂自己的需求的，只知道我要买彩钢瓦，什么型号的不知道，什么厚度的不知道，什么材质不知道，就问个价格。

我们称这类询价为无用询价，但还是要不断的去跟客户沟通，让他知道彩钢瓦的价格组成是什么样的。

一般来说，我们彩钢瓦厂家建议报送到价格，这样客户方便去预算成本。所以彩钢瓦价格有出厂价和送到价的差别。

但是不管送到不送到，都是有原材料成本+加工成本+损耗+利润+税金组成。

加工成本基本是固定的，甚至可以说是沉没成本，有时候会为了竞争而放低几个，有时候却不得不加高加工成本。

损耗有时候也可以忽略不计，但是稍有不慎，可能会产生很大的浪费。利润和税金基本上都是差不多没多大变化的。

其中决定彩钢瓦价格差异较大的是原材料成本。

彩钢瓦原材料可以分为镀锌，彩涂，不锈钢。

这里特地说下镀锌材料，镀锌是用的比较多的材料。它的价格取决于厚度，宽度，材质，镀锌含量的不同，价格来去比较大。

因此，彩钢瓦的价格来去也是非常大的。为了正确的和客户沟通，我们一般会引导客户在这些要素上确认，在合同上体现。所以单纯的说彩钢瓦多少钱一米，这样是不对的，必须要有相应的要求，才能得出合理的价格，也才能采购到有质量保障的材料。